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采購管理培訓

《采購成本控制與供應商談判技巧》培訓

學習費用:4500元

開課時間:2023-04-21

學習地點:全 國

學習方式:2天

采購成本控制與供應商談判技巧》培訓
{課程說明}
   為滿足后疫情時代企業對采購管理職業技能提升的需求,張老師將線下進行了幾百場的課程搬到了線上,作為錄播視頻課程供企業選擇。
 《降低采購成本與供應商談判技巧》共九項職業技能 ,約時十二小時。
{課程背景}
后疫情時代,很多企業面臨著巨大的考驗,各類企業的生存環境也發生了一定的改變。在產能過剩,競爭壓力越來越大的現狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當的提出我方的采購要求,而不至于供應商報價虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。
    作為一名采購人員,應該具備哪些專業技能,以勝任公司對采購“降本”的要求;作為采購人員,應該具備哪些談判技能,以支撐公司對采購“增效”的要求。
 
{課程邏輯思維導圖}

如何設定采購管理的績效目標?
 
如何編制采購成本預算?
 
如何避免不必要的采購成本?
 
如何分析供應商的報價?
 
影響采購談判效果的因素有哪些?
 
如何制定談判的計劃?
 
如何實施有效的談判?
 
如何管好庫存以降低采購成本?
如何通過招投標進行有效的“砍價”?
降低采購成本與供應商談判技巧

 
{課程收益}
  • 掌握降低采購成本的五大方法。
  • 學會如何編制采購成本的預算方法。
  • 學會如何分析供應商們的報價。
  • 提升采購談判效率的要素有哪些?
  • 如何正確把握庫存與采購的關系?
  • 如何實施民間招標運作?
 
{值得學員參訓的理由}
  • 版權課程是“產品說明書”式的培訓。授課的重點在于現場聽得懂、課后想得起、工作中能照著干。
  • 授課內容經過十多年的提煉和升華。信息量大、干貨多。授課過程中廢話少。
  • 授課講師既有豐富的職場閱歷,又有很強的邏輯思維能力。再加上風趣、幽默的語言魅力。學員享受聽課的過程。
  • 學員手冊含金量高。豪仕版權課程的學員手冊為填空式手冊。老師講授的核心內容,學員都能記錄下來,或者必須記錄下來。使得學員聽課過程中無法走神。
  • 講師授課職業、嚴謹、守時。
  • 同行交流機會難得。凡參加豪仕版權課程培訓的學員,都可以加入豪仕學員交流群(群員滿額為2000人)。與往屆各地的同行分享交流職場經驗和信息。
 
{主要適宜對象}
  • 高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員
 
{版權注冊}

 
 
 
 
 
{講師介紹}張老師Johnson Zhang
張老師畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸派高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。三十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。
張老師是國際四大職業證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。
 
{張老師授課風格視頻}
  • 富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強
  • 采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關的方法和工具
  • 課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹,具有高度的濃縮性.
 
{課程亮點}
  • 本田公司的采購與沃爾瑪的采購有何區別?
  • 采購成本降低1%,公司利潤增加10%是怎么推算出來?
  • 編制采購預算,需要哪些參考數據?
  • 如何能在短時間內,向公司提交新物品的大概市場采購價位?
  • 如何說服其他部門,不要亂提采購要求?
  • 如何準確做好三種定價方法的成本分析?
  • 如何分析供應商的報價明細表?
  • 如何分析采購談判雙方的性格?
  • 如何制定采購談判的計劃或預案?
  • 采購方為弱勢怎么談判?
  • 原材料的庫存是多點好,還是少點好、
  • 如何衡量原材料庫存的多與少?
  • 零庫存管理的利與弊是什么?
  • 民間采購與政府采購的區別在哪里?
  • 綜合評標法是怎么評的?
  • 如何解決好采購招標過程中的三大挑戰?
 
{課程大綱}
核心要點 案例分享與討論
第一技能:如何設定采購管理的績效目標?
  • 采購管理的KPI指標有哪些?
  • 采購管理有幾大類別?
  • 各種采購管理的目標差異。
  • 采購成本的學習曲線。
  • 采購實物與采購服務的順序區別。
  • 為什么采購成本越來越敏感?
  • 采購成本管理的方法有哪些?
  • 買入套期保值。
  • 賣出套期保值。
  • 如何做好采購供應商的管理?
  • 完整的采購管理體系。
  • A公司的采購成本學習曲線。
  • 某公司的采購成本百分率。
  • 套期保值 。
  • B公司的采購管理體系。
第二技能:如何編制采購成本預算?
  • 公司財務預算的五大內容。
  • 費用預算的四套方法。
  • 如何控制運作性采購的固定預算?
  • 零基預算與增量預算。
  • 什么是概率預算?
  • 影響采購預算準確性的六大因素。
  • 公司如何設定采購預算的考核目標?
  • 什么是多品復合預算?
  • 如何獲取行情價格信息?
  • 網絡搜索的四大途徑。
  • 如何提高百度等搜索的效率?
  • 什么是垂直搜索。
  • 采購職場論壇。
  • B to B 網站一覽表。
  • 綜合性B to B網站。
  • 有效利用價格預測的專業網站。
  • 某公司原材料的概率預算。
  • C公司某材料的年度采購預算。
  • C公司的多品復合預算
  • 微客網。
第三技能:如何避免不必要的采購成本?
  • 采購的權力有多大?
  • 如何讓各部門配合?
  • 如何避免不必要的采購成本?
  • 如家經濟型酒店如何降價。
第四技能:如何分析供應商的報價?
第一節:供應商們是如何定價?
 
  • 產品價格是怎樣定出來的?
  • 什么是行情定價法?
  • 什么是價值定價法?
  • 價值定價法如何定價?
  • 成本定價法如何定價?
  • 什么是邊際成本定價法?
  • 什么是變動成本與固定成本?
  • 什么是邊際貢獻?
  • 什么是目標收益定價法?
  • 目標收益定價法的采購啟發。
  • 企業類型不同對成本定價法的影響。
  • 生產廠家的四種供應鏈類型。
  • 四種供應鏈類型的定價。
  • 代工企業的成本定價法。
  • 代工企業成本定價法的采購要點。
  • 商貿型企業的定價特點。
  • 商貿型企業的定價。
  • 不同分類的商品,其追求的目標利潤各不相同。
  • 商貿型商品的五大分類。
  • 商貿產品分類的采購啟發。
  • 物流企業的定價。
  • 星巴克的定價機理。
  • D公司的邊際成本定價法。
  • E公司的目標收益定價法。
  • 四種供應鏈廠家的定價。
  • 某公司的 “按生產時間分攤成本”。
  • 某經銷商的產品報價。
  • 某公司消耗性產品的報價分析案例。
  • 某公司資產性產品成本明細表。
第二節:如何分析供應商的報價?
  • 供應商的兩種報價形式。
  • 消耗性產品成本明細表。
  • 資產性產品成本明細表。
  • 資產型采購的三種形式。
  • 為什么我們租而不買?
  • 可租賃的領域。
  • 為什么要外包?
  • 服務性供應商如何報價?
第五技能:影響采購談判效果的因素有哪些?
  • 各種談判的比較。
  • 立場性談判與利益性談判的比較。
  • 采購談判的KPI指標有哪些?
  • 采購談判的基本流程。
  • 哪些因素對我的談判能力影響較大?
  • 性格的四種類型。
  • 性格的組合特征。
  • 性格與職業。
  • 性格的匹配性。
  • 性格與談判。
  • 您最容易和最不容易相處的談判對手。
  • 四種談判對手的特點有哪些?
  • 如何克服自身的弱點?
  • 何為 “公平”?
  • 何為雙贏?
  • 什么是激情型?
  • 什么是控制型?
  • 什么分析型?
  • 什么和諧型?
  • 性格測試結果的分析。
第六技能:如何制定談判的計劃?
  • 即興性談判與計劃性談判。
  • 制定談判計劃的七大步驟。
  • 第一步:雙方意向的明確。
  • 第二步:雙方差異的分析。
  • 第三步:各項分歧的重要性評分。
  • 第四步:設定各項分歧的談判目標。
  • 第五步:各談判目標的策略定性。
  • 第六步:談判方式的確定。
  • 第七步:小組成員的分工。
  • 某公司計算機采購案例。
  • 采購談判實戰演練。
第七技能:如何實施有效的談判?
  • 開場開得如何?
  • 開場的目的是什么?
  • 開場的原則是什么?
  • 整個談判的掌控如何?
  • 哪種砍價方式更好?
  • 哪種談判形式容易出問題?
  • 如何做好電話談判?
  • 為什么我方會弱勢?
  • 我方為弱勢怎么談?
  • 什么是分階段蠶食?
  • 分階段蠶食的策略步驟。
  • 如何提升說服力?
  • 第三方的參考依據。
  • 如何提高談判時的溝通實效?
  • 注意溝通時的禁忌。
  • 我們會問問題嗎?
  • 問的目的是什么?
  • 如何問問題嗎?
  • 反駁對方的幾種方式?
  • 溝通的禁忌。
  • 對方忽悠我怎么談?
  • 如何挽回失誤(失口)?
  • 出現僵局怎么談?
  • 談判結束時怎么辦?
  • 如何與不同的對象談判?
  • 采購談判的‘降龍十九掌’
  • 某公司談判小組的開場。
  • E公司分階段蠶食談判。
  • 聽的案例。
  • 試探計。
  • 聲東擊西計。
  • 強人所難計。
  • 換位思考計。
  • 巧立名目計。
  • 先輕后重計。
  • 檔箭牌計。
  • 順手牽羊計。
  • 激將計。
  • 限定選擇計。
  • 人情計。
  • 小圈密談計。
  • 奉送選擇權計。
  • 以靜制動計。
  • 車輪計。
  • 擠牙膏計。
  • 欲擒故縱計。
  • 告將計。
  • 紅臉與白臉。
第八技能:如何管好庫存以降低采購成本?
第一節:庫存管理的挑戰是什么?
 
  • 適量庫存對采購的幫助。
  • 庫存過高的缺點有哪些?
  • 財務管理的三張表。
  • 占用大量資金的后果。
  • 企業老總對庫存管理的要求有哪些?
  • 衡量庫存是否積壓的指標有哪些?
  • 庫存周轉率的幾種算法.
  • 按照倉庫的數量計算.
  • 如何計算某單品在單庫的周轉率.
  • 如何計算公司總庫存的周轉率.
  • 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?
  • 某公司的資產負債表(Balance Sheet).
  • 某公司的損益表(P&L).
  • 哪家公司會倒閉?
  • F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.
  • 某公司某單品在單庫的周轉率.
  • 某公司總庫存的周轉率.
  • G公司公司總庫存緩慢的因素.
  • H公司JIT供應.
第二節:如何做好JIT供應管理?
  • 什么是JIT供應管理?
  • JIT供應的三種類型
  • JIT供應對雙方的利與弊.
  • 如何有效實施JIT供應方式?
第九技能:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
  • 企業采購與政府采購的區別.
  • 政府采購的管理對象.
  • 政府采購的五種形式.
  • 什么叫“邀標”?
  • 什么情況下應該采用招投標?
  • 哪些采購可以搞招投標?
  • 不同采購的招標特點.
  • 如何實施邀請招投標?
  • 如何準備招標文件?
  • 評標方法有哪些?
  • 如何評定技術標?
  • 招投標方式的分類.
  • 暗標與明標的比較.
  • 招標的幾種形式.
  • 什么是串通投標罪?特征有哪些?
  • 如何破解參標者的‘不軌’?
  • 如何保持投標商的積極性?
  • 招標實踐中的幾個問題.
  • 投標保證金與履約保證金.
  • J公司的<< 投標人須知 >>.
  • K公司的綜合評標法.
  • 某公司的電子采購.

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