培訓課程分類
旅游景區二銷產品的開發、運營管理培訓
授課對象：景區產品開發、銷售人員、基層主管與工作人員等
課程內容：系統講授景區二銷產品的開發要點與銷售策略，掌握系統的銷售方法。
課程特點：方法論與案例結合，注重實效性與落地性。
課程方法：講授與課堂練習相結合。
授課提綱：
一、二消產品開發與運營的誤區
1、二消產品與免門票（門票降價）的關系
2、為什么你的二消產品無人問津
3、IP、網紅、免門票的三大陷阱
二、二銷產品體系：
1、二銷產品的定義
2、“二銷”與“二消”
3、“2+N”消費與銷售
4、“2+N”產品體系
5、銷售從產品開始
三、二銷產品開發要領：
1、以景區12功能要素為核心的產品開發；
2、以目標客戶希望、欲望、需求為核心的產品開發
3、產品開發的四個必備屬性：功能性、精神性、審美性、場景性
4、產品開發的三化：大眾化、時尚化、生活化
5、IP體系化開發與運營二消產品
6、案例解讀
四、不同類型景區的二銷產品體系：
1、文化型景區
2、山岳型景區
3、草原型景區
4、主題公園型景區
5、演藝型景區
6、案例解讀
五、大品牌二消運營的五大方法論
1、獨設二消免票購物區，二消收益最大化
2、門店主題化 ，主題景觀化
3、主題商品輕奢化，購物人群成人化
4、節氣商品限量化、商品來源全球化
5、銷售現場娛樂化、銷售渠道多元化
六、本土二消方法論：
1、景區娛樂與夜游結合
2、以新技術和文化內涵打造沉浸式體驗
3、親民化·規?；?middot;多樣化
4、驚險·刺激·新奇
5、主營突出屬性
6、從一烘托屬性
7、互補配套屬性
8、平臺方法
9、規模量比意識
10、進化論與快速迭代
七、銷售方法：
1、巧引流
2、制造爆款，形成話題性
3、把握消費者心理，讓顧客“便宜”
4、根據不同的顧客采取不同的營銷策略
5、潛移默化進行營銷
6、制造更多消費場景
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