營銷戰略培訓課程
課程背景:
1、美國每年倒閉的企業約10萬家,而中國有100萬家:市場環境到底發生了怎樣的變化
2、過度的市場細分已經使得企業無處可去
3、人人學會市場細分便無市場可分,人人學會定位便無位置可定
4、營銷的競爭是一門學問,更是一門藝術,“創新”和“變化”始終是其核心靈魂
課程收益:
1、重新發現營銷的本質和成功的秘訣
2、成功的營銷從清晰地市場定位開始
3、提升洞察市場的能力和目標客戶分析
4、掌握營銷的策略和模式創新
5、提升品牌經營和管理意識
6、掌握營銷組合的創新策略
課程時間:1-2天,6小時/天
課程對象:董事長、總裁、總經理
授課方式:老師理論+案例研討+互動體驗+分享交流
課程大綱:
第一講:營銷的本質
1、由滿足需求到創造價值
2、顧客價值
3、如何創造顧客價值
4、創造顧客
5、吸引和留住顧客
第二講:營銷與企業戰略
1、錯誤的營銷觀念
2、新的營銷觀念
3、關于企業戰略
4、企業戰略的核心競爭能力
5、營銷與企業戰略的關系
6、如何制定營銷戰略與營銷計劃
第三講:洞察目標顧客的能力
1、誰應該是企業的目標顧客
2、如何洞察企業的目標顧客
3、顧客鏈與消費鏈
4、建立洞察顧客的運營機制
5、目標顧客群的劃分方式
6、發現新市場的意識
第四講:構建贏利模式
1、你的企業是否處于價值鏈的高利潤環節
2、你的企業在銷售“價格”還是“價值”
3、你的企業在銷售“產品”還是“服務”
4、你企業的贏利“多渠道”還是“單一渠道”
5、產品的組合之道
第五講:品牌管理
1、中國企業的品牌弊病
2、品牌需要核心價值
3、品牌定位與品牌個性
4、品牌故事塑造
5、品牌如何提升形象
6、品牌延伸的原則
第六講:營銷模式創新之產品創新
1、延伸產品功能,拓展新市場
2、增加產品功能,延展新市場
3、減少產品功能,發現新市場
4、嫁接產品功能,創造新市場
5、由賣產品到賣服務
6、由賣產品到賣解決方案
第七講:營銷模式創新之服務創新
1、整合服務,創造顧客價值
2、提升服務,增加顧客價值
3、刪減服務,升級顧客價值
4、由免費服務變為收費服務
5、服務的最高境界——體驗與感動
6、服務創新是一個整體系統
第八講:營銷模式創新之渠道創新
1、創新渠道,無限擴張
2、搭借渠道,低成本擴張
3、轉移渠道,開拓新空間
4、整合渠道,相互借力
5、成功的渠道模式分析
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