培訓課程分類
銷售管理與創新實戰（CMO）高級研修班
招生對象： 董事長、總經理、營銷總監、分公司經理、大區經理等渴望提升營銷智慧的經理人
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模塊一：營銷實戰與創新 |
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創新營銷戰略 |
切割大營銷 |
品牌定位營銷 |
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理念創新與藍海戰略 如何創新企業贏利模式 市場營銷戰略與競爭優勢建立 如何不戰而屈人之兵 |
互聯網下營銷邏輯 1/2切割大營銷 品牌兩極法則 營銷生態圈 |
什么是定位？營銷定位的方向 定位的時代特征，營銷定位的前提 營銷定位的基本方面：消費者定位、 產品定位、價格定位、市場定位、廣告定位 |
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模塊二：品牌運作與媒體傳播 |
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品牌4S戰略-快速高效構建強勢品牌 |
品牌創新與營銷策劃 |
新媒體營銷與廣告策劃 |
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差異表達：成功品牌的核心運作 產品表達：成功運作品牌的關鍵 位次表達：高端品牌成功的關鍵 關系人表達：如何建立強勢品牌 |
如何全球化思維且本土化依托 核心產品的運作規律 如何讓產品創新彰顯優勢 王道營銷 |
長尾模式與網絡營銷 接觸點整合與植入式廣告 廣告、媒體優勢整合 成功營銷策劃案例分析 |
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模塊三：打造高效營銷團隊 |
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人才的選育留用 |
打造高績效的營銷團隊 |
領導個人魅力提升 |
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成為合格的領導人 甄選銷售之英 訓練銷售教練：做好教練 讓高手高飛與把人才留住 |
人是企業唯一的動態資源 非人力資源經理管理的四大環節 十大人力資源實操技能 目標管理與績效考核實務 |
下屬為什么跟隨你 如何獲得上級賞識和信任 掌握教練的步驟和方法 通過領導藝術提升個人魅力 |
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模塊四：營銷渠道與通路 |
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提升渠道與經銷商競爭格局 |
管理溝通與談判藝術 |
績效管理 |
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營銷渠道的競爭優勢和價值分析 渠道運作的誤區 中國分銷行業實例研究 如何讓經銷商傾心于自己的品牌 |
領導力與管理力相輔相成 協調沖突與情緒管理 談判要領 商務談判的成功案例與實務 |
應由誰來考核？如何設考核指標 過程類考核（態度、能力） 績效跟蹤與輔導 考核溝通、考核結果的應用 |
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模塊五：實戰營銷創新模式 |
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有效客戶關系CRM管理 |
整合營銷傳播（IMC） |
大客戶拓展策略 |
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企業贏利新模式 企業CRM的整體概念 在中國成功客戶關系案例分析 案例分析和企業CRM前景展望 |
策略性整合營銷 廣告與促銷管理 營銷公關策略 利益攸關者關系管理 |
贏大客戶者贏市場 大客戶是企業營銷致勝的關鍵 大客戶營銷的最高法則是信任 商戰大客戶經典營銷案例解讀 |
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模塊六：新營銷雙贏策略 |
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移動互聯時代“新零售”創新 |
構建社群營銷體系 |
新市場新營銷 |
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零售企業面臨困境及未來發展方向 新零售實戰 零售店商業模式設計 實體創新的四大方向 |
社群營銷的再認識 社群營銷體系的構建路徑 兩個不同行業社群案例對比分析 未來社群競爭的新體系 |
新時代的變化 新市場的特征、新營銷理念 新營銷模式 市場營銷組合及四個基本策略 |
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