項目投標技巧培訓
培 訓 安 排
一、課程收益
1.全面了解規范的招投標流程,學會投標各個階段控標的要領及方法;
2.掌握招投標核心策略,規避各類廢標風險、掌握在不同競爭格局下的投
標策略與方法;
3.掌握評標流程及每一步驟的具體要求,掌握評審現場相關問題的應急和
處理要點;
4.提升編寫投標文件的能力與水平,能夠根據不同的競爭局面,針對性的
編寫投標文件;
5.提升質疑與投訴的勝訴率。
二、課程大綱
導入:請每個小組討論后列出最希望通過本次培訓解決的三個問題!
第一講:招投標基礎知識及法律法規解析
1.招投標的關鍵切點:尋標--跟標-寫標-封標-開標-評標-中標/未中標;
2.兩套招投標法律法規體系及適用范圍;
1)《政府采購法》;2)《招標投標法》。
3.新招標投標法修改草案重點條文解析;
4.新政府采購法修改草案重點條文解析;
5.非招標采購方式;
6.電子招投標解析;
1)入駐電子交易平臺; 2)CA如何使用以及使用中的三大問題;
3)電子投標文件的制作; 4)軟件平臺對串通投標的分析。
7.招投標的中國國情。
第二講:招標階段的策略與技巧
(一)分析招標文件
1.招標文件的四大核心部分;
1)資格條件; 2)項目需求(包含:商務需求與技術需求);
3)實質性條款; 4)評分標準。
工具練習:通過《招標文件分析表》分析招標文件。
2.分析資格條件; 3.分析評分標準;
4.競爭可能性分析; 5.總體分析結論。
(二)編制招標文件
1.編寫技術指標的策略;
2.編寫評分標準的策略與法律風險;
1)編寫評分標準的三大策略;
2)政府采購法中的禁止性規定;
3)地方性負面清單的規定。
第三講:投標階段的策略與技巧
(一)編寫商務標
學員分享:你曾經因為哪些因素被廢標?
1.法定廢標的若干情形;
1)《招標投標法》中的廢標情形;
2)《政府采購法》中的廢標情形。
2.約定廢標的情形;
1)從評標標準中找到約定廢標的情形;
2)形式審查、資格性審查、響應性審查。
3.容易忽視的細節錯誤分析;
4.編寫評標索引表。
(二)編寫技術標
1.專家是如何評閱標書的;
1)專家評標的時間長度;
2)多數投標文件的內容篇幅;
3)翻標書還是看標書?
4)專家評閱投標書的一般順序——先客后主;
5)客觀分的評閱方式;
6)主觀分的評閱方式。
2.優勢競爭格局下的編寫策略;
1)招標書與投標書相呼應;2)體現針對性的兩大要領。
3.劣勢競爭格局下的編寫策略;
1)識別評分標準中的“暗坑”;2)體現貼合性的兩大要領;
3)增加投標書的翻閱感。
(三)投標報價策略
1.基于公司維度的報價策略;
1)盈利型;2)競爭型;3)生存型。
2.基于項目維度的報價策略;
1)圍控型;2)競爭型;3)沖擊型。
3.評分標準對投標報價的影響。
第四講:解析評標專家的評標過程
(一)評標委員會是如何組建的
1.《招標投標法》中的評標委員會組建
2.《政府采購法》中的評標委員會組建
(二)解析專家評標的內在邏輯
1.專家是如何選擇的;
情景演練:專家是如何評標的?
2.專家評標的4步過程解析;
3.評標過程中的法律問題;
4.專家評標時的2大顧慮;
5.評標專家的4種類型;
6.評標專家對明顯低價投標人的處理方法分析。
第五講:招投標過程中的爭議處理
案例討論:未中標后,你會選擇質疑、投訴嗎?為什么?
(一)質疑與異議
1.澄清、質疑、異議的區別;
2.招標文件的質疑與異議;
3.開標過程的質疑與異議;
4.中標結果的質疑與異議;
5.質疑與異議的函件編寫;
6.質疑與異議的回復。
(二)投訴與行政決定
1.受理投訴的行政機關;
2.招標文件的投訴;
3.開標過程的投訴;
4.中標結果的投訴;
5.投訴書的編寫;
6.投訴的處理結果——行政決定書。
第六講:課程復盤
1.知識點復盤;
2.現場學習情況的小組評分統計并評優。
三、培訓對象
企業總經理、分管營銷的副總經理、市場部、銷售部主管/總監、項目經理、客戶經理、標書編制人員及其他相關人員。(每期培訓限80人)
四、課程方式:實戰講授、案例分析、小組討論等。
五、開課時間及地點
第一期:2021年10月27日—29日(27日全天報到) 北京
第二期:2021年11月18日—20日(18日全天報到) 廣州
六、課程費用
培訓費:3280元/人(含:師資、教材、場地、證書、午餐及茶歇費等),晚餐和住宿統一安排,費用自理。
證書:學習結束后發電子版培訓結業證書,可作為入職和繼續教育的憑證。